克带着收来的硬币跑回草药屋,兴奋地说:“老师,我们可以靠这个养活村子了!”
阿蒙没有立即回应,而是低头反复看那小瓶药膏,忽然明白:“若草药不仅是救命之物,更是改善生活的工具,那就必须走进市场,走出屋檐。”
他于是开始系统设计产品:清凉草膏(驱蚊、止痒)胃养茶包(缓解湿热体质)驱风油(适合水上渔民风湿疼痛)花草面膜(吸引女性消费市场)产品不多,但品质稳定、包装简朴、定价亲民。
1992年5月,阿蒙在都东县正式注册了“文中草本合作社”(Herba Wuzhong Cooperative),用文莱本地采集的草药结合中医理论,生产并销售实用草本制品。
合作社的宗旨简单明确:“自种自制,自销自养,回馈村落,教会年轻人。”
起初没人看好这项“像是村妇用藤草煮出来的东西”的产业。
但半年之后,靠口碑、靠疗效,合作社的产品开始出现在:旅游集市;清真寺前的药摊;皇室度假村的手信礼盒中。
而吴阿蒙,成为了文莱首位用传统医学与本土农业结合打造商业模式的“非本地企业家”。
1993年初,文莱经济发展署邀请阿蒙参加“本地创新经济论坛”,希望将他的合作社模式推广至更多乡区,以带动村落经济多元发展。
一位署长私下对他说:“你有市场、有名声、有群众基础,只缺一个身份——合法的文莱商人。”
阿蒙笑了:“我不懂做生意。”
对方回了一句意味深长的话:“你早就在做了,只是你没穿西装罢了。”
在王室的默许下,阿蒙获得文莱“有限公司经营许可”,正式拥有公司法人身份,成为文莱第一位华人草本产业代表。
文莱虽小,却与马来西亚、印尼、新加坡商业通道频繁。
1993年底,一位新加坡天然产品买手偶然在斯里巴加湾一家老旅馆的柜台上试用了阿蒙的“清凉草膏”,结果大为惊艳。
他主动联系阿蒙提出小批量订购,送往乌节路的自然商店试卖。
两周后,订单翻倍。
三个月后,阿蒙的产品出现在新加坡樟宜机场的免税店。
再后来,马来西亚某电视台制作专题节目《古方新解:来自文莱的中国草药