男女主角分别是玛德琳曲奇的其他类型小说《被裁后，我靠摆摊月入十万完结文》，由网络作家“飘然文化工作室”所著，讲述一系列精彩纷呈的故事，本站纯净无弹窗，精彩内容欢迎阅读！小说详情介绍：收到裁员通知的那天，我感觉天都塌了。我辛辛苦苦工作了五年，兢兢业业，任劳任怨，却换来这样的结果。我失魂落魄地走在街上，看着熙熙攘攘的人群，感觉自己像一个被世界抛弃的孤儿。回到出租屋，我把自己关在房间里，整整哭了一天。我不知道未来该怎么办，我没有存款，没有技能，除了工作，我什么都不会。第二天，我强迫自己起床，打开电脑，开始搜索各种兼职信息。可是，那些兼职的工资都很低，根本不够我维持生活。偶然间，我在网上看到一个摆摊的帖子，说摆摊可以月入过万。我抱着试试看的心态，开始研究摆摊的技巧。--第一章：绝望后的第一缕微光什么网络打字员，一小时十块；什么客服，底薪两千，还不包吃住。我看着屏幕上密密麻麻的招聘广告，绝望再次像潮水般涌来。房租、水电、...
《被裁后，我靠摆摊月入十万完结文》精彩片段
收到裁员通知的那天，我感觉天都塌了。
我辛辛苦苦工作了五年，兢兢业业，任劳任怨，却换来这样的结果。
我失魂落魄地走在街上，看着熙熙攘攘的人群，感觉自己像一个被世界抛弃的孤儿。
回到出租屋，我把自己关在房间里，整整哭了一天。
我不知道未来该怎么办，我没有存款，没有技能，除了工作，我什么都不会。
第二天，我强迫自己起床，打开电脑，开始搜索各种兼职信息。
可是，那些兼职的工资都很低，根本不够我维持生活。
偶然间，我在网上看到一个摆摊的帖子，说摆摊可以月入过万。
我抱着试试看的心态，开始研究摆摊的技巧。
--第一章：绝望后的第一缕微光什么网络打字员，一小时十块；什么客服，底薪两千，还不包吃住。
我看着屏幕上密密麻麻的招聘广告，绝望再次像潮水般涌来。
房租、水电、通讯费，还有我那嗷嗷待哺的胃，每一项都在无情地嘲笑我的窘迫。
偶然间，我在网上看到一个摆摊的帖子，说摆摊可以月入过万。
帖子下面评论两极分化，有人说吹牛，有人说确有其事，还晒出了流水。
我抱着试试看的心态，开始研究摆摊的技巧。
说实话，一开始我是抗拒的。
我，一个曾经坐在窗明几净写字楼里的白领，要去街头巷尾抛头露面？
这心理落差太大了。
但现实是残酷的，生存的压力像一把利剑悬在我的头顶。
我开始在各大批发市场和电商平台逡巡，寻找合适的货源。
衣服鞋帽？
水太深，我这种新手怕是压货压到哭。
小饰品？
利润薄，竞争激烈。
我想起自己以前工作压力大的时候，总喜欢买些甜品或者创意饮品来犒劳自己。
或许，我可以从这方面入手？
第二章：初探门路，小试牛刀我决定从小吃饮品入手。
考虑到启动资金有限，我选择了制作门槛相对较低、但又容易做出特色的手工柠檬茶和一些简单的小糕点。
我以前偶尔会自己做些烘焙，味道还算过得去。
我翻出了尘封已久的烘焙工具，在网上买了新鲜的柠檬、红茶、糖和制作糕点的原材料。
第一次试做，手忙脚乱。
柠檬切得厚薄不均，茶水泡得不是浓了就是淡了，小蛋糕也烤得有些焦。
我没有气馁，反复试
验，调整配方，记录每一次的口感和火候。
那几天，我的出租屋里弥漫着柠檬的清香和蛋糕的甜腻，而我，则成了自己产品的第一位，也是唯一一位品尝师。
吃到后来，我闻到柠檬味都想吐。
终于，在浪费了无数原材料后，我调配出了自己满意的柠檬茶配方——酸甜适中，带着独特的草本清香。
小糕点也升级成了几种造型可爱、口感松软的玛德琳和曲奇。
我算了一下成本，一杯柠檬茶的物料成本大约两块钱，小点心一块的成本也在一块五左右。
如果定价合理，利润空间还是可观的。
接下来是选址。
我骑着共享单车，在城市里转悠了好几天，观察人流量和潜在的竞争对手。
最终，我选定了一个靠近地铁口和写字楼区域的小广场。
这里傍晚下班的人流和周末出来逛街的年轻人比较多。
但问题也随之而来，这里已经有好几家卖小吃的摊位了，还有一个卖果汁的老大爷，生意似乎还不错。
我置办了一辆二手的小推车，刷成了清新的薄荷绿色，又在网上订购了一批统一风格的杯子和包装袋。
第一次出摊，我紧张得手心冒汗。
我把小推车停在一个相对偏僻的角落，羞于吆喝，只是怯生生地摆着我的“产品”。
第三章：无人问津的窘迫与转机“美女，你这柠檬茶怎么卖啊？”
一个路过的大妈随口问了一句。
我赶紧挤出笑容：“阿姨，柠檬茶八块一杯，手工现做的，您尝尝？”
大妈撇撇嘴：“八块？
那边果汁才六块。”
说完就走了。
我心里凉了半截。
接下来的一两个小时，几乎无人问津。
偶尔有人好奇地看一眼，但大多摇摇头就离开了。
旁边的炸串摊香气四溢，章鱼小丸子摊前排起了小队，而我的薄荷绿小车，显得格外冷清。
我开始怀疑自己的选择，是不是我根本不适合干这个？
就在我准备灰溜溜收摊的时候，一个穿着时尚的年轻女孩停在了我的摊前。
她看着我精心摆放的玛德琳，眼睛一亮：“哇，这个小贝壳蛋糕好可爱！
怎么卖？”
“五块一个，三个十二块。”
我小心翼翼地报价。
“嗯，不贵。
给我来三个，再来杯柠檬茶。”
女孩爽快地说。
我受宠若惊，连忙给她打包。
女孩喝了一口柠檬茶，赞道：
“这柠檬茶味道不错哦，比很多奶茶店的好喝，没那么腻。”
这句肯定像一剂强心针，注入了我的心房。
那天晚上，我总共卖出去了五杯柠檬茶和十几个小糕点，收入一百二十块。
除去成本，净赚七十多。
虽然不多，但这是我失业后赚到的第一笔钱，意义非凡。
接下来的几天，我依旧在那个角落出摊。
生意时好时坏，但总算有了一些回头客。
我开始琢磨，怎样才能吸引更多顾客呢？
我的产品口味不差，颜值也在线，问题可能出在“酒香也怕巷子深”。
我需要更主动地展示自己。
第四章：昔日同事的冷嘲热讽我鼓起勇气，把小推车往前挪了挪，挪到了一个稍微显眼的位置。
我还制作了一块小小的宣传板，用可爱的字体写着“手作鲜柠茶，每日鲜做小点心”。
为了增加吸引力，我还特意做了一些造型更别致的“云朵慕斯杯”，限量供应。
改变果然带来了效果。
询问的人多了起来，购买的人也逐渐增加。
特别是我的“云朵慕斯杯”，因为颜值高、口感好，很快成了抢手货。
有些熟客甚至会提前在微信上跟我预订。
我的日营业额也从一百多，慢慢攀升到了三百、五百。
虽然离月入过万还远，但至少让我看到了希望。
这天傍晚，我正忙着给顾客打包，一个熟悉又刺耳的声音在我耳边响起：“哟，这不是林苇吗？
怎么沦落到摆地摊了？”
我猛地抬头，看到了前同事王曼妮。
她是我们部门的后起之秀，业务能力一般，但特别会拍领导马屁。
我被裁员后，听说她顺利接替了我的职位，还升了组长。
此刻，她挽着一个看起来像是她上司的男人，正一脸鄙夷地看着我，眼神里充满了幸灾乐祸。
我脸上一阵发烫，恨不得找个地缝钻进去。
曾经的我是项目主力，而她只是个给我打下手的。
如今风水轮流转，她春风得意，我却在街边讨生活。
“曼妮，”我尽量让自己的声音听起来平静，“好久不见。
我最近在尝试做点小生意。”
“小生意？
呵呵，”王曼妮夸张地笑起来，“林苇啊林苇，亏你还是名牌大学毕业的，辛辛苦苦干了五年，最后跑来摆地摊？
真是把我们公司的脸都丢尽了！
早知道这样，当初何必那么拼命
加班呢？”
她身边的男人也用一种审视的目光打量着我，嘴角带着一丝若有若无的轻蔑。
第五章：尊严的反击与意外的爆火王曼妮的话像针一样扎在我心上。
我可以接受失业，可以接受从头再来，但我不能接受她这样践踏我的尊严。
我深吸一口气，挺直了腰板，脸上露出了职业假笑：“王组长说笑了。
三百六十行，行行出状元。
我觉得靠自己的双手赚钱，不偷不抢，没什么丢人的。
反倒是一些人，业务能力平平，却靠着踩着别人往上爬，那才叫人瞧不起。”
我这话意有所指，王曼妮的脸色果然变了变。
她旁边的男人大概没想到我会这么刚，饶有兴致地挑了挑眉。
“你……”王曼妮气结，“哼，嘴硬！
我看你能嘴硬到什么时候！
就你这小破摊，一天能赚几个钱？
别到时候交不起房租，哭鼻子哦！”
“这就不劳王组长费心了。”
我微微一笑，“我的生意虽然小，但每天看到顾客满意的笑容，我就觉得很充实。
不像某些工作，坐在办公室里勾心斗角，身心俱疲。”
就在这时，一个穿着校服的女生跑过来：“姐姐，姐姐，今天的云朵慕斯还有吗？
我同学吃了你做的都说超好吃，特意让我来买！”
“不好意思啊小妹妹，今天的慕斯已经卖完了。
明天请早哦。”
我歉意地回答。
“啊……好吧。”
女生失望地走了。
王曼妮看着这一幕，脸上的嘲讽更浓了：“哟，生意还挺‘好’啊，都卖完了呢。
是不是根本就没做几个啊？”
我正要反驳，突然旁边一个一直默默观察的年轻男人开口了。
他看起来像个搞艺术的，背着一个大画板。
“老板娘，你这个‘云朵慕斯’听起来很有意思，明天什么时候开始卖？
我想买来尝尝，顺便……拍个照，可以吗？”
我愣了一下，随即反应过来：“当然可以！
我一般下午四点出摊，慕斯是限量的，大概五点前就会有。”
“好嘞！”
男人爽朗一笑。
王曼妮见没讨到便宜，反而被我怼了几句，又看到似乎有“潜在顾客”，悻悻地拉着她的男伴走了，走前还不忘回头瞪我一眼，低声嘟囔：“装模作样，看你能撑几天！”
我没理她，继续招呼其他顾客。
等忙完一阵，我才想起刚才那个
背画板的男人。
他为什么要拍照？
难道……第六章：网红探店？
流量的奇迹第二天，我特意多准备了一些“云朵慕斯”。
下午四点，我刚把摊位摆好，那个背画板的男人就来了。
他果然拿着一个看起来很专业的相机。
“老板娘，我来啦！
这就是传说中的云朵慕斯吗？”
他指着我刚摆出来的慕斯杯，眼睛发亮。
“是的，今天做了两种口味，草莓和芒果的。”
我介绍道。
他各买了一个，然后就开始对着我的小摊和慕斯杯一顿猛拍，各种角度，还录了小视频。
我有些不自在，但还是配合着他的拍摄。
他一边拍一边问我一些关于创业和产品制作的问题，我都如实回答了。
临走前，他笑着说：“老板娘，你的故事和产品都很有特色，我很看好你哦！
对了，我叫阿杰，是个美食博主，我的账号叫‘杰哥带你吃’，视频做好了会@你的，如果你有社交账号的话。”
美食博主？
我心里咯噔一下，这难道就是传说中的网红探店？
我赶紧报上了我为了推广小摊刚注册的微博小号“林小苇的甜蜜小厨”。
<接下来的两天，生意和往常一样，不好不坏。
我渐渐把阿杰的事情淡忘了，以为他只是随口说说。
直到第三天晚上，我的手机突然开始疯狂震动，微博提示音响个不停。
我点开一看，瞬间惊呆了！
阿杰果然把我的小摊做成了一个短视频，发布在了他的账号上。
视频拍得非常精美，把我的柠檬茶和慕斯杯拍出了米其林甜品的感觉，还配上了我从白领到摆摊的心路历程，BGM也恰到好处。
视频下面，评论区已经炸了：“哇！
这个云朵慕斯颜值也太高了吧！
想吃！”
“柠檬茶看起来也好清爽，地址在哪里？
我要去打卡！”
“小姐姐好励志啊！
从写字楼到小摊，勇气可嘉！”
“被裁员怕什么，靠自己双手创造未来，比那些只会BB的键盘侠强多了！”
我的微博粉丝数也在蹭蹭上涨，从几十个一下子涨到了几千个！
私信里全是询问地址和预订产品的。
我激动得手都有些发抖。
这幸福来得太突然了！
第七章：爆单的喜悦与烦恼第二天，我还没出摊，摊位前就已经排起了长队。
许多人都是看了阿杰的视频慕名
而来的。
我一个人根本忙不过来，柠檬茶一杯接一杯地做，慕斯杯和小点心刚摆出来就被抢购一空。
“老板娘，给我来十杯柠檬茶，打包！”
“云朵慕斯还有没有？
我排了好久了！”
“小仙女，你的手艺太棒了！
比很多网红店都好吃！”
赞美声和催促声此起彼伏。
我忙得脚不沾地，汗流浃背，但心里却乐开了花。
这一天的营业额，直接突破了三千块！
除去成本，净利润接近两千！
这是我以前想都不敢想的数字。
接下来的几天，热度持续不减。
每天排队的人络绎不绝，甚至还有从邻市特意赶过来的。
我的“林小苇的甜蜜小厨”也成了小有名气的美食打卡点。
为了应对暴增的订单，我不得不每天凌晨四点就起床备料，一直忙到深夜。
虽然累，但数着不断增长的收入，我觉得一切都值了。
然而，新的问题也随之而来。
首先是产能跟不上。
我一个人，精力有限，手工制作耗时耗力，每天能供应的产品数量是固定的。
很多顾客排了长队却买不到，难免会有怨言。
其次是原材料供应。
柠檬、水果、淡奶油的需求量猛增，我之前合作的小果蔬店已经无法满足我的需求了。
我需要寻找更稳定、更大规模的供应商。
更让我头疼的是，人红是非多。
我的小摊火了之后，旁边几个摊主看我的眼神都变了。
以前大家还算和睦，现在却充满了嫉妒和戒备。
甚至有人开始偷偷模仿我的产品，虽然味道和颜值都差了一大截，但低价倾销，也抢走了一些不明真相的顾客。
第八章：王曼妮的阴谋与市场管理员的警告最让我意想不到的是，王曼妮竟然又出现了。
那天，我正忙着，突然听到一阵喧哗。
只见王曼妮带着两个穿着市场管理制服的人，气势汹汹地朝我的摊位走来。
“就是她！”
王曼妮指着我，对那两个管理员说，“同志，这个摊位卫生条件堪忧，使用的原材料也来路不明，严重影响市容市貌，还存在食品安全隐患！
你们可得好好查查！”
我心头一紧。
我的摊位虽然小，但我对卫生一直非常注意，所有食材也都是从正规渠道采购的。
王曼妮这分明是恶意构陷！
一个看起来像是头头的管理员，姓李，严肃地对我说：“老
板，我们接到举报，说你这里存在卫生问题。
请出示你的健康证和原材料进货凭证。”
我赶紧从包里找出健康证和最近的进货单据递给他。
李管理员仔细核对了一番，又在我摊位上检查了一圈，眉头微微皱起。
“健康证是合格的，进货单据看起来也没问题。”
李管理员说，“但是，你这个摊位确实占用了公共通道，而且没有办理相关的经营许可。
按照规定，我们是要进行取缔的。”
我一听就慌了：“李管理员，我……我之前不知道摆摊还需要这么多手续。
我马上就去办！
能不能通融一下，我这小本生意，刚有点起色……”王曼妮在一旁得意地冷笑：“哼，现在知道怕了？
早干嘛去了？
我看就该直接没收！
这种人就是扰乱市场秩序！”
李管理员瞪了王曼妮一眼：“我们执法有我们的程序，不用你来教。”
然后转向我，语气缓和了一些：“小姑娘，看你做生意也不容易，东西看起来也挺干净。
这样吧，我给你三天时间，去把相关手续补齐。
如果三天后你还在这里无证经营，那我们就只能按规定处理了。”
“谢谢李管理员！
谢谢！”
我连声道谢，心里却沉甸甸的。
三天时间，去哪里办这些手续？
我一点头绪都没有。
王曼妮见没能当场让我关门，有些不甘心，但也不敢再多说什么，只能恨恨地瞪了我一眼，悻悻离去。
我看着她的背影，心里充满了愤怒和无力。
我知道，她不会就此罢休。
第九章：雪上加霜，恶意模仿者出现送走李管理员，我心情沉重。
办理经营许可，对于我这种流动摊贩来说，几乎是不可能的。
正规的商铺租金又是我目前难以承受的。
难道我的摆摊生涯就要这样夭折了吗？
更让我头疼的是，就在我摊位不远处，一夜之间冒出了一个和我几乎一模一样的摊位！
也是薄荷绿的小推车，也卖柠檬茶和类似的慕斯杯，连宣传语都抄袭我的！
摊主是一个看起来很精明的中年妇女，动作麻利，嗓门洪亮。
她的产品价格比我低两块钱，虽然口味明显粗糙，慕斯杯的造型也东施效颦，但不明真相的顾客很容易被低价吸引。
我的客流明显受到了影响。
我气不过，上前理论：“大姐，你这样做生意也
太不地道了吧？
从摊位到产品全都抄我的！”
那中年妇女眼睛一翻，蛮不讲理地说：“小姑娘，说话可得讲证据！
什么叫抄你的？
这路是你家开的啊？
你能卖柠檬茶，我就不能卖？
再说了，我这口味可比你的地道多了，价格还实惠！”
我被她气得说不出话来。
这种人，脸皮厚如城墙，根本无法沟通。
接下来的几天，我的生意一落千丈。
一边是三天后可能被取缔的风险，一边是恶意竞争者的价格战，我感觉自己快要撑不下去了。
那几天，我几乎夜夜失眠，思考着出路。
放弃吗？
我不甘心。
坚持吗？
前路渺茫。
就在我快要绝望的时候，我的闺蜜小雅给我打来了电话。
小雅是我大学同学，性格开朗，脑子活络，现在在一家公关公司工作。
我失业后，她一直鼓励我，也是我为数不多可以倾诉的对象。
“喂，苇苇，我看到阿杰的视频了！
你太牛了！
什么时候请我喝你的招牌柠檬茶啊？”
小雅在电话那头兴奋地说。
我苦笑一声，把最近遇到的困境原原本本地告诉了她。
第十章：闺蜜献策，绝地反击计划小雅听完我的叙述，沉默了一会儿，然后说：“苇苇，你别急。
办法总比困难多。
王曼妮那种小人，不足为惧。
至于那个山寨摊，我有办法对付她！”
“什么办法？”
我急切地问。
“首先，李管理员那边，你得主动去沟通。
摆出你的诚意，说明你的困难，看看有没有什么折中的办法，比如申请一个临时的摊位许可，或者找一个允许摆摊的特定区域。
态度一定要好。”
小雅条理清晰地分析道。
“嗯，这个我明天就去试试。”
“其次，对付那个山寨摊，不能硬碰硬。
她打价格战，你就打品质战和品牌战！
你要让顾客明白，你的东西为什么贵，贵在哪里。
阿杰的视频不是给你带来了流量吗？
你要把这些流量转化成你的忠实粉丝！”
“怎么转化？”
我有些茫然。
“很简单！
第一，强调你的‘原创’和‘匠心’。
可以在你的摊位上挂一个小牌子，就写‘林小苇的甜蜜小厨——原创手作，谨防假冒’。
第二，搞一些互动活动。
比如，每天前十名顾客可以享受新品试吃，或者买满多少可以抽奖。
第三，也是最重要的，
提升你的产品壁垒！”
“产品壁垒？”
“对！
就是让她模仿不来的东西！
你的柠檬茶配方不是独特的吗？
你的慕斯杯造型不是很好看吗？
你要在这方面做得更极致！
比如，推出一些季节限定款，或者更有创意的造型。
甚至，你可以考虑注册一个商标，保护你的品牌。”
小雅的一番话，像一盏明灯，照亮了我混沌的思绪。
我仿佛又看到了希望。
“小雅，你真是我的军师！
太谢谢你了！”
“客气什么！
我们是好姐妹嘛！
等你发达了，可别忘了我这个功臣哦！”
小雅笑着说。
挂了电话，我立刻行动起来。
我设计了一款新的宣传牌，上面印着我的微博二维码和一句醒目的标语：“坚持原创，匠心手作——林小苇，只此一家，别无分号。”
我还连夜研发了几款新的饮品和甜点，比如加入了蝶豆花的“星空柠檬茶”，还有做成了可爱小动物造型的慕斯。
第十一章：主动出击，扭转乾坤第二天一早，我就去了市场管理办公室，找到了李管理员。
我诚恳地向他说明了我的情况，表达了想要合法经营的意愿，并展示了我新设计的产品和未来的规划。
李管理员听完，沉吟片刻说：“小林啊，你的创业精神是值得肯定的。
但是规定就是规定。
不过，我们区最近正在规划一个‘青年创业市集’，专门扶持你们这种有创意的小微创业者。
审批手续相对简单，管理也比较规范。
如果你有兴趣，我可以帮你留意一下申请通知。”
这真是意外之喜！
“太感谢您了李管理员！
我非常有兴趣！”
解决了心头大患，我信心满满地回到我的摊位。
我把新的宣传牌挂了起来，推出了我的新品“星空柠檬茶”和小动物慕斯。
果然，新颖的产品和明确的品牌宣言吸引了很多顾客。
“哇！
这个星空柠檬茶好漂亮啊！
像把银河装进了杯子里！”
“这个小兔子慕斯也太萌了吧！
都舍不得吃了！”
很多老顾客也纷纷表示支持：“我就认准林小苇家的味道！
那个山寨的，我去尝过一次，差远了！”
阿杰也在这时发了一条新的微博，内容是关于如何辨别正版“林小苇的甜蜜小厨”和山寨摊，并呼吁大家支持原创。
这条微博再次引发了一波关注。
几天
下来，我的生意不仅没有被山寨摊打垮，反而因为这次风波，品牌形象更加深入人心。
而那个山寨摊，因为产品质量不过关，口碑越来越差，渐渐无人问津，没过多久就灰溜溜地撤走了。
我狠狠地松了一口气。
这场仗，我赢了！
第十二章：王曼妮的再次挑衅与更大的危机好景不长。
就在我以为一切都将顺利进行下去的时候，王曼妮又跳了出来。
这次，她不是一个人来的。
她身边跟着一个油头粉面的男人，据说是某家连锁奶茶品牌的区域经理。
王曼妮一见到我，就露出了不怀好意的笑容。
“林苇，好久不见，生意越做越红火了嘛。”
她阴阳怪气地说。
我不想理她，但她显然不打算放过我。
“给你介绍一下，这位是‘茶语时光’的张经理。
张经理对你的‘创意’很感兴趣呢。”
那个张经理推了推金丝眼镜，用一种傲慢的眼神打量着我的小摊：“林小姐是吧？
你的这些产品，确实有点意思。
不过，小打小闹，终究成不了气候。
我们‘茶语时光’最近正在开发新品，看中了你的几款产品创意。
我今天来，是想跟你谈谈合作的。”
“合作？”
我有些警惕。
“没错。”
张经理从包里拿出一份文件，“这是我们的收购方案。
我们愿意出五万块，买断你所有产品的配方和创意。
以后，你就可以在我们‘茶语时光’的研发部门工作，待遇从优。”
五万块？
买断我所有的心血？
还要我去给她打工？
这简直是痴人说梦！
王曼妮在一旁煽风点火：“林苇，张经理可是给了你天大的面子了！
五万块，你摆摊得摆到猴年马月去？
而且还能进大公司，多好的机会啊！
不像现在，风吹日晒的，多辛苦。”
我冷笑一声：“抱歉，张经理，我的产品和创意，不卖。
我也不想给任何人打工。”
张经理的脸色沉了下来：“林小姐，你可要想清楚。
你这些东西，说白了，没什么技术含量，很容易被复制。
今天我们愿意出钱买，是看得起你。
错过了这个村，可就没这个店了。”
“是吗？”
我针锋相对，“那我们就拭目以待。
看看是我的原创能走得更远，还是你们的‘复制品’更受欢迎。”
“敬酒不吃吃罚酒！”
张经理怒了，“林苇，
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