边讲解一边观察她的表情。
然而，在跟进的过程中，小刘也遇到了新的问题。
有一位王总，对保险的需求比较特殊，小刘推荐的常规产品都不太符合他的要求。
王总皱着眉头说：“小刘啊，我想要的是一款能兼顾企业和家庭保障的产品，你们这些好像都不太合适。”
小刘心里一紧，但还是保持着微笑说：“王总，您别着急。
您的需求我已经了解了，我回去之后马上和公司的产品团队沟通，看看能不能为您定制一个专属方案。”
回到公司后，小刘立刻找到陈姐和小于，和他们一起讨论王总的需求。
小于挠挠头说：“这王总的要求还挺特别的，咱们得好好想想办法。”
陈姐则思考片刻后说：“我觉得咱们可以把公司现有的几款产品进行组合优化，再根据王总的企业和家庭情况做一些调整，说不定能满足他的需求。”
小刘听了，眼睛一亮，连忙说：“陈姐，您这个主意好！
那咱们赶紧行动吧。”
<于是，他们三人开始忙碌起来。
小刘负责收集王总的详细信息，小于协助陈姐整理产品资料，进行方案设计。
经过几天几夜的努力，他们终于为王总定制出了一套专属的保险方案。
当小刘再次见到王总，把方案递给他时，王总仔细地翻阅着，脸上的表情逐渐从怀疑变成了认可。
他抬起头说：“小刘，你们这个方案还真挺符合我的要求，看来你们是用心了。”
小刘心里一阵激动，但还是谦虚地说：“王总，这都是我们应该做的。
您要是还有什么意见或者建议，随时都可以跟我说。”
经过这次事件，小刘在保险销售的道路上又迈出了坚实的一步。
他不再害怕面对客户的各种问题和挑战，而是把每一次困难都当成是提升自己的机会。
在小刘废寝忘食般努力工作的日子里，那份承载着他数年青春时光的大学毕业证，终于跨越千山万水寄到了家中。
当他双手颤抖着接过那个薄薄却又无比厚重的信封，指尖摩挲间，往昔在校园里的点点滴滴如潮水般涌上心头。
他还记得在大学校园里，和室友们熬夜打游戏、准备考试的日子，那些日子虽然忙碌，但却充满了欢声笑语，无忧无虑。
还有在社团活
